2009年的“家電下鄉(xiāng)”政策肯定了太陽能熱水器行業(yè)多年的努力與付出，令整個太陽能熱水器行業(yè)進入了發(fā)展的正軌道、增長的快車道。而在哥本哈根全球氣候大會上，溫家寶總理向全世界宣布中國太陽能熱水器集熱面積居全球首位，給行業(yè)發(fā)展注入了信心，指明了方向。

2009年，太陽能熱水器企業(yè)實現(xiàn)了諸多新的跨越：行業(yè)規(guī)模快速壯大，增幅達到了前3年的總和，行業(yè)總產值突破500億元大關。大企業(yè)異軍突起，大企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量快速提升，太陽雨、四季沐歌、桑樂、力諾瑞特、清華陽光、桑夏、海爾等一二線企業(yè)擴張加速，產業(yè)融合與升級速度加快。行業(yè)觀察家指出，2010年太陽能光熱行業(yè)整合速度將繼續(xù)加快，大品牌、大企業(yè)效應愈加突出，行業(yè)集中度將進一步提高。

1、太陽能熱水器成功實現(xiàn)下鄉(xiāng)，享受政府13%的補貼

2008年12月底《國務院辦公廳關于搞活流通擴大消費的意見》提出，從2009年2月1日起，家電下鄉(xiāng)將從12個省（區(qū)、市）推廣到全國，同時，把摩托車、電腦、熱水器（含太陽能、燃氣、電力類）和空調等產品列入家電下鄉(xiāng)政策補貼范圍。

5月14日，推遲近兩個月的太陽能熱水器下鄉(xiāng)得以實施，共有92家企業(yè)、806款產品中標太陽能下鄉(xiāng)，13家家電企業(yè)全部榜上有名。百姓在購買太陽能熱水器的時候也可以名正言順地享受到政府13%的補貼了。與其它產品下鄉(xiāng)不同的是，此次太陽能熱水器下鄉(xiāng)招標實施兩標合一，即不再單獨將流通標在各省招標，而是與產品標捆綁。文件中對投標企業(yè)的銷售及維修服務網點要求是直營或授權的，在各省的網絡覆蓋率應達到７０％以上。

中國農村太陽能市場巨大，隨著太陽能熱水器補貼政策的出臺，將會大大增強農村消費者的購買力，有力推動農村太陽能熱水器市場的發(fā)展。

2、太陽能光熱產業(yè)獲國家高層首肯產業(yè)春天來臨

在2009年9月召開的聯(lián)合國氣候變化峰會上，國家主席胡錦濤代表中國政府明確表示，中國將繼續(xù)在節(jié)能減排、發(fā)展可再生能源和核能、增加森林碳匯、發(fā)展綠色經濟等方面采取強有力措施，為國際社會共同應對氣候變化作出力所能及的貢獻。

12月18日，國務院總理溫家寶在參加哥本哈根氣候變化會議領導人會議時發(fā)表的講話《凝聚共識加強合作推進應對氣候變化歷史進程》中，向全世界宣告：“中國是新能源和可再生能源增長速度最快的國家。水電裝機容量、核電在建規(guī)模、太陽能熱水器集熱面積和光伏發(fā)電容量均居世界第一位。”這句宣告展示了我國新能源和可再生能源產業(yè)發(fā)展至今的最新成就。此前，在11月30日于南京舉行的中歐高峰論壇演講中，溫家寶總理首次提到中國太陽能熱水器集熱面積已居世界第一。溫家寶總理對這個產業(yè)的高度評價，意味著太陽能熱利用產業(yè)已經納入國家新能源發(fā)展戰(zhàn)略，太陽能光熱產業(yè)迎來了發(fā)展的春天。四季沐歌太陽能作為中國太陽能行業(yè)的優(yōu)秀代表走進哥本哈根，零距離接觸全球氣候大會，展示了中國太陽能行業(yè)的風采。

3、太陽雨、桑樂先后突破年產熱水器百萬臺

今年是太陽能行業(yè)快速發(fā)展擴張的一年。2009年我國太陽能熱水器年產量突破4000萬平方米，保有量達到1.45億平方米，已成為太陽能熱水器的世界超級大國。

在金融危機影響下，行業(yè)兩極分化明顯，一線品牌大力擴張產能，截止10月底，江蘇太陽雨集團2009年太陽能熱水器產銷量行業(yè)內率先突破百萬臺，一舉刷新中國太陽能光熱行業(yè)的年產銷紀錄，標志著太陽能光熱行業(yè)集中化進程正式開啟，新能源行業(yè)“航母級”集團企業(yè)呼之欲出。12月18日，山東桑樂太陽能2009年第100萬臺數(shù)字化太陽能也順利下線。太陽能光熱行業(yè)巨頭的出現(xiàn)標志著太陽能熱水器產業(yè)從此將走上規(guī)模化制勝的道路，行業(yè)集中化進程也將進一步加快。

4、太陽雨集團2.204億中標央視2010年黃金廣告資源，再創(chuàng)行業(yè)新高

11月18日，在央視黃金廣告資源招標中，太陽雨集團以2.204億成功中標央視黃金廣告資源《天氣預報》特約、《天氣預報》1+1，及《朝聞天下》全年特約冠名。繼2009年央視黃金資源廣告招標會，江蘇太陽雨集團1.028億成功競拍央視黃金時段新聞聯(lián)播后標版和A特段廣告之后，太陽雨集團梅開二度，再創(chuàng)新能源行業(yè)央視黃金廣告資源投放新高。在央視的舞臺上，太陽雨太陽能與家電、奶業(yè)等傳統(tǒng)產業(yè)大鱷同臺競爭，此舉對整個太陽能光熱產業(yè)來說，都具有極大的品牌提升效應，也拉開了國內太陽能企業(yè)的品牌化運作的序幕。

5、太陽雨聯(lián)手聯(lián)想電腦、長安汽車跨界品牌整合服務農村

2009年年初太陽雨與長安公司簽署萬輛紅太陽售后服務車，助力太陽能家電下鄉(xiāng)；9月太陽雨太陽能再次發(fā)力，聯(lián)手中國電腦行業(yè)巨頭聯(lián)想，共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，訂購萬臺聯(lián)想電腦，服務農村消費市場。

太陽雨積極響應國家“家電下鄉(xiāng)”政策，深化服務水準和硬件條件，與聯(lián)想、長安兩大行業(yè)冠軍品牌的跨界整合，強強聯(lián)手，將進一步加速中國太陽能光熱產業(yè)的成熟進程，提升行業(yè)綜合服務體系及水準。隨著全球經濟一體化的深入，這種跨界資源整合，多方共贏的市場營銷模式將成為市場的主流。在這一方向上，太陽雨再次成為行業(yè)領導者。

6、熱心公益慈善打造社會化品牌

2009年10月太陽雨集團斥資千萬成立的行業(yè)首家公益慈善基金——“太陽雨公益慈善基金”正式啟動，此舉為太陽能熱利用行業(yè)樹立起了致力于改善社會民生，勇于承擔社會責任的高尚形象。

太陽雨公益慈善基金宗旨是支持和推動公益事業(yè)發(fā)展，組織各種有利于公益事業(yè)發(fā)展的社會活動，直接參與扶貧濟困、創(chuàng)業(yè)幫富的公益項目，開展公益事業(yè)研究，促進媒體參與公益事業(yè)，為構建和諧社會貢獻力量。太陽雨公益慈善基金面向社會實施慈善救助和開展公益活動，除將大力參與救災、扶貧、濟困等社會慈善事業(yè)外，還將積極為中國農村青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)、改善中國農村熱水使用狀況提供幫助。

與此同時，四季沐歌太陽能發(fā)起的“陽光創(chuàng)業(yè)行動”大型公益活動也在全國范圍內啟動。此活動旨在促進農村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)，讓廣大農村青年伴隨新能源產業(yè)的蓬勃發(fā)展，找到一條通往財富的陽光之路，讓更多的農村青年實現(xiàn)自己的“老板”夢，是一場倡導“全民創(chuàng)業(yè)、富民強國”的公益行動。“陽光創(chuàng)業(yè)行動”是全國迄今為止開展的規(guī)模最大、覆蓋范圍最廣、最貼近農村老百姓的就業(yè)創(chuàng)業(yè)項目，活動的第一階段在全國開展200期，幫扶20000人實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。此舉開創(chuàng)了中國太陽能行業(yè)先河，也為行業(yè)內企業(yè)積極參與公益事業(yè)、履行企業(yè)社會責任作出了榜樣。

7、熱水工程、建筑一體化帶動平板太陽能崛起

雖然目前平板太陽能的市場份額還很小，但世界太陽能市場始終以平板太陽能熱水器為主導產品，平板熱水器由于其產品強度高、容易和建筑結合等優(yōu)勢，在工程市場中的競爭優(yōu)勢非常明顯，很多企業(yè)和研究結構積極開展了高效平板集熱器的研究，未來平板產品的市場份額必定會大幅提升。

據(jù)悉，海爾集團承擔的分體式平板太陽能熱水器關鍵技術研究并最終實現(xiàn)產業(yè)化的“年產100萬平方米的高檔太陽能熱水器”課題，已經順利通過了由國家科技部、青島市科技局、嶗山區(qū)科技局聯(lián)合組成的專家組的驗收。

由太陽雨集團自主研發(fā)的平板太陽能已形成批量生產，成為行業(yè)內首家集真空管式和平板式太陽能于一身的太陽能企業(yè)。產品出口100多個國家和地區(qū)，在國內外工程市場取得了良好的效益。

廣東五星太陽能在廣東東莞獨資興建的太陽能產業(yè)園項目也正式啟動。將興建包括平板太陽能熱水器、真空管太陽能熱水器、熱泵熱水器、高效太陽能光伏電池、光伏組件等多條現(xiàn)代化太陽能產品生產線，實現(xiàn)太陽能發(fā)電板、平板集熱器規(guī)模化的批量生產。

8、龍頭企業(yè)積極推進上市外資加快中國新能源領域投資

太陽能熱水器行業(yè)在政策鼓勵、良好市場環(huán)境下，表現(xiàn)出了與其他傳統(tǒng)行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢，吸引了國際眾多投資公司更加關注我國太陽能熱水器產業(yè)，太陽能熱水器企業(yè)上市的步伐也進一步加快。為了進一步做大做強，許多太陽能熱水器企業(yè)在上市和吸引風投等方面不斷開拓，如引進風險投資基金等，有些在為上市做準備。太陽能熱水器企業(yè)積極開辟融資渠道爭取上市，不但可以提升企業(yè)品牌形象，提升公司管理水平，更重要的是提升整個行業(yè)的形象和實力。

2008年12月美國高盛和鼎暉投資向皇明投資1億美元。一家美國的風投公司正在與四季沐歌公司進行實質性接觸，準備進行風險投資。

2009年12月24日，渣打直接投資有限公司宣布已經完成對桑樂太陽能公司2330萬美元的投資。這是渣打直投在中國快速發(fā)展的可再生能源領域內的首筆投資。渣打表示，基于國家的優(yōu)惠政策以及中國廣大農村市場巨大但未被滿足的熱水需求，中國太陽能熱水器行業(yè)今后幾年將快速發(fā)展。太陽能熱水器不僅能滿足中國農村家用熱水的需求，同時也能大量節(jié)省農民公用事業(yè)費的成本，這也使其相比電或者天然氣熱水器對農民更具吸引力。國家投資公司未來將繼續(xù)在中國低碳經濟領域尋求更多的投資機會。

9、太陽能企業(yè)紛紛跑馬圈地加快產業(yè)布局

太陽能熱水器由于產品體積大，造成運輸成本高，單一企業(yè)想實現(xiàn)全國性的發(fā)展，必須建立多個生產基地，才能降低成本、迅速占領市場。2009年，太陽雨、桑樂、同濟陽光、日利達、桑普等企業(yè)展開了在全國各地的跑馬圈地。

2009年4月四季沐歌洛陽生產基地開工建設，拉開了太陽能產業(yè)整合布局的大幕。2009年太陽雨集團發(fā)布了“533100”戰(zhàn)略規(guī)劃：將在５年內發(fā)展員工３萬人，帶動３０萬人在相關產業(yè)就業(yè)，成為行業(yè)內第一個銷售過百億的企業(yè)。

為此太陽雨將在３年內完成五大產業(yè)鏈基地的建設，５年內完成國際化產業(yè)布局，在國外建設２到３個分廠，全面推進現(xiàn)代化、國際化產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。桑樂太陽能也發(fā)布戰(zhàn)略目標，力爭在2015年達到年產銷1000萬臺，同時加快在國內的布局，計劃建立九大生產基地。除濟南生產基地外，還在浙江海寧、湖南岳陽、江蘇淮安、陜西咸陽等地新建了生產物流基地，年生產能力達到300萬臺。未來三到五年內，桑樂還將在華北、東北等地建立新的生產基地，完成在全國的布局。

10、營銷渠道繼續(xù)下沉營銷模式不斷創(chuàng)新

在太陽能下鄉(xiāng)的推動下，太陽能熱水器企業(yè)對農村市場的爭奪進入白熱化，促使太陽能熱水器行業(yè)渠道整體下沉。一些企業(yè)改變以往從省級代理——市級代理——鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的傳統(tǒng)模式，直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立零售商或者直銷店，使渠道更加扁平化。

以太陽雨為領軍的國內太陽能熱水器企業(yè)掀起了一場史無前例的農村市場細分大戰(zhàn)，推動了太陽能熱水器產品在農村市場的銷售。在營銷模式創(chuàng)新上，太陽雨在2009年以城鄉(xiāng)一體化聯(lián)動為模式，通過深入各省、區(qū)、市的縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以鋪地毯的方式在全國1600多個縣城為基點，聯(lián)動起全國近4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商家，陸續(xù)在全國展開了數(shù)千場的推廣及促銷活動，極大地提升了終端銷售量，取得了良好的社會效應。以立體化的營銷布局和強大的終端執(zhí)行力為保障，太陽雨保熱墻熱水器的單品銷量已穩(wěn)居全國首位，

皇明太陽能也推出“城鄉(xiāng)聯(lián)動、以舊換新、邸超模式、惠農模式”等多樣化的營銷模式，有力拉動了終端銷售。與此同時，一些太陽能企業(yè)也在渠道方面不斷探索和開創(chuàng)新的領域。如億家能組織了兩場太陽谷旅游營銷活動，現(xiàn)場賣貨達成率80%以上。依仗中國太陽谷開展的旅游營銷，可謂是全球唯一的營銷模式。（來源：慧聰家電網）